Что такое краудфандинг и можно ли использовать его для совершения покупки?  Ведь по сути это кредитование, так как авторы идей получают деньги.

Что такое crowdfunding, чем отличается от кредита и как его использовать для финансирования, расскажем в статье.

Что такое краудфандинг

Слово переводится с английского как «коллективное финансирование» (еще называют «донорством толпы»), в данном случае услуги, товара, продукта. Автор или производитель их преподносит преимущества своих идей на специализированных онлайн-площадках.

Система краудфандинга (англ. crowdfunding) основана на сборе денежных средств в интернете с большого количества людей. Она используется стартаперами, авторами идей с помощью онлайн-платформ и специализированных сайтов. Тех, кто объявляет сбор, называют фаундерами, а тех, кто вкладывает средства — бэкерами.

Если проект оказался успешным, бэкер получает материальное или нематериальное вознаграждение: например, книгу, музыкальный диск, одежду, мебель. В этом принципиальное отличие способа от пожертвования и благотворительности.

При запуске кампании действия всех участников (фаундеров и бэкеров) регулируются нормами российского законодательства: это Федеральный закон 259 о привлечении инвестиций.

Как работает краудфандинг

Автор (фаундер) генерирует идею — придумывает полезный для людей проект, на который желает привлечь инвестирование. По окончании сбора у него появятся средства на осуществлении своей идеи, а у заинтересованных бэкеров — призы. 

Например, автор хочет опубликовать книгу, но у него нет денег, он не обращается в банк за кредитом, а рассказывает о своем проекте на краудфандинговой площадке. Те, кому интересно творчество писателя, переводят средства, а потом получают книгу с подписью автора. Расскажем, с чего начинать фаундерам. 

Выбрать площадку

В России, согласно законодательству, инвестиционная платформа должна быть зарегистрирована в реестре Центробанка. Если вы хотите попробовать собрать средства, откройте список и выберите платформу для стартапа, которая показалась надежной. Площадка устанавливает свою комиссию за размещение проектов. Можно искать подобные сервисы за рубежом, но нужна будет иностранная банковская карта и регистрация бизнеса в другой стране. Иначе вывести деньги не получится.

При выборе советуем поинтересоваться репутацией, ведь краудфандинговые платформы — это компании, которые живут за счет фаундеров, берут с них проценты. Некоторые площадки работают с условием сбора не менее 50% суммы, обозначенной автором проекта. В этом случае комиссия будет больше, а если не удается собрать, денег фаундер может вовсе не получить.

Разместить проект

Подробную информацию о своей идее (производстве, создании магазина, музыкальной композиции) нужно разместить на выбранной площадке. Идея должна быть четко и понятно изложена. Можно записать короткое видео, в котором рассказать суть своей инициативы. Также нужно обозначить сроки действия, сумму, необходимую для реализации планов и данные о призах для бэкеров. Плюсом будет краткий рассказ о себе и своих достижениях.

Начать продвижение

Если вы еще мало известны и не имеете большой аудитории подписчиков, стоит начать продвигать идею в интернете. В числе маркетинговых инструментов можно использовать Яндекс Директ, таргетированную рекламу, услуги блогеров. Это потребует вложений, но если не привлечь заинтересованных бэкеров, краудфандинг потеряет всякий смысл.

Создать сбор денег

Чтобы получать донаты (пожертвования), лучше обозначить фиксированные суммы. Например, тем, кто будет вкладывать значительные средства, расскажите, какие их ждут призы. Бэкерам, которые готовы на небольшие пожертвования, откройте доступ к дополнительным сервисам или контенту о своих разработках. Условия зависят от конкретного проекта, его ценности и заинтересованного количества человек. 

Когда сроки сбора пожертвований закончились, нужно выполнить свои обязательства перед бэкерами. Например, книга, на которую шли донаты, опубликована. Теперь ее нужно предоставить на всеобщее обозрение и начинать «раздачу слонов». Кому-то можно выслать напечатанный вариант с дарственной надписью и подписью автора, кто-то получит электронный — тоже со сканированным экслибрисом (авторским знаком).

Если сроки не закончились, а нужная сумма уже собрана, кампания может продолжаться до назначенной даты. Если денег не хватило, проект на площадке все равно закрывается, но собранные средства автору не перечисляются.

Виды краудфандинга

Система предполагает разделение финансирования в зависимости от формата проведения кампании, участников, других характеристик. Так, важно на каких условиях бэкеры перечисляют деньги на проект. Приводим основные модели краудфандинга.

  • Reward-based crowdfunding (основанный на вознаграждении). Люди вносят средства в обмен на заранее установленные награды, товары или услуги, которые предлагает фаундер. В данном случае бэкер инвестирует деньги на товар, который ему нужен. Для фаундера это тоже по сути финансирование товара, который ему нужно произвести.
  • Reward crowdfunding (за награды) — внесение средств за бонусы. Например, если кампания касается производства продукции, то первая бесплатная поставка небольшой ее части. Или просто упоминание компании или имени в публичном сервисе. 
  • Debt crowdfunding (долговые обязательства) — вложения с возвратом средств и процентами (например, от продаж). Подходит для стартапов.
  • Equity crowdfunding (краудфандинг акций) — финансирование за долю в проекте. Для бизнес-кампаний.
  • Donation-based crowdfunding. Добровольные пожертвования без каких-либо обязательств личности, которой бэкеры симпатизируют.
  • Debt-based crowdfunding (на заемных средствах). Сбор с привлечением долгового капитала. Тот же кредит на обозначенных условиях возврата долга с процентами от прибыли. Применяется для инвестирования стартапов, в том числе в сфере криптовалют. 

По статусу участников есть и другие виды финансирования, подобные краудфандингу: p2p-кредитование, где стороны выступают как физические лица, как юридические лица или когда физлица инвестируют на проект юрлицу.

Преимущества краудфандинга

По сравнению с кредитом, механизм «народного финансирования» более простой, но требует применения маркетинговых приемов, умения описать позицию, на которую нужны деньги. Вот какие преимущества

  • не нужно документов о стабильных доходах;
  • нет требований по кредитной истории;
  • не нужно подтверждение регистрации в РФ;
  • денежные поступления прозрачны, отображаются на краудфандинговой площадке.

Инвесторы видят, куда и на что идут их деньги (например, в типографию на печать книги). Сегодня большинство краудфандинговых площадок используется для запуска стартапов и финансирования личных целей авторов.

Тем, кто задумался о сборе средств в интернете, будет интересно, какие еще есть кредитные продукты для развития малого бизнеса.