Открытие бизнеса часто представляется сложным и запутанным делом, который отпугивает молодых предпринимателей. Действительно, планирование финансовой модели стартапа – не самая простая задача, но вполне реализуемая.
В статье разбираемся, на какие финансовые аспекты стоит обратить внимание при разработке бизнес-плана.
Бизнес-план: определение, задачи, из чего состоит
Бизнес-план – это детальное описание коммерческого проекта, включающее в себя расчёты затрат и перспективы развития дела в будущем.
Зачем нужен бизнес-план
Бизнес-план выполняет сразу несколько задач:
- Помогает привлечь финансирование.
Бизнес-план – это номер один, на что смотрят потенциальные инвесторы. Если для открытия дела нужны инвестиции, то стоит крайне внимательно отнестись к его составлению и презентации.
Кстати, бизнес-план потребуется и банку, если вы планируете взять кредит на открытие дела. Лучшие условия по кредитным продуктам можно посмотреть в сервисе от Кредистории. На сайте удобно сравнить кредиты по нужным параметрам и подать заявку на займ.
- Является ориентиром для предпринимателя и партнеров.
Намного проще двигаться к цели, когда у вас есть навигатор. Бизнес-план – дорожная карта, с которой можно сверяться по мере роста компании. Он помогает держать в фокусе задачи бизнеса, планы и перспективы развития.
Что должно быть в бизнес-плане
Рекомендуется придерживаться следующей структуры:
- Резюме: описывает основную идею проекта, его задачи, цели, миссию и ценности. Если нужно привлечь финансирование, лучше указать это в резюме и описать, какие каналы инвестиций планируется задействовать. Резюме должно быть емким, но лаконичным и цепляющим.
- Описание продукта/услуги. Подробно распишите все преимущества будущего проекта, конкурентные преимущества, опишите целевую аудиторию.
- Анализ рынка и конкурентов. Приведите аналитику по вашему сегменту, укажите достоинства и недостатки в существующих проектах, расскажите, как планируете выделяться среди других. Также расскажите о перспективах данного направления, какие факторы способствуют росту.
- Производственные расчёты. Скрупулёзно посчитайте все расходы, которые возникнут на первом этапе: покупка оборудования и расходных материалов, себестоимость продукта. Распишите, как будет устроен производственный процесс, логистика и работа с клиентами.
- Маркетинговый план. Укажите, как именно вы будете привлекать клиентов, какие каналы продвижения будете использовать и сколько планируете тратить на это денег.
- Управление. Пропишите организационную структуру предприятия, кто и за что будет отвечать и планы по увеличению команды
- Возможные риски. Просчитайте, что может пойти не так и что вы будете делать в этом случае. Подобная предусмотрительность докажет заинтересованность в деле и профессиональный подход к бизнесу.
Все пункты бизнес-плана важно сопровождать подробными расчётами и проверенными данными. Не стоит манипулировать цифрами и приукрашивать. Если обман раскроется, вы потеряете доверие инвесторов и найти деньги будет сложнее.
Чтобы бизнес-план был информативным, разберём финансовые аспекты, которые важно учесть при его составлении.
Финансовые аспекты бизнес-плана
Расчёт себестоимости
Посчитать себестоимость – это одна из первостепенных задач, которую вам необходимо выполнить на этапе проработки бизнес-плана.
Себестоимость складывается из ряда факторов, которые могут дополняться или убираться, в зависимости от конкретного товара или услуги.
Например, если вы планируете шить одежду на дому, то не нужно включать в себестоимость аренду и зарплату сотрудников (если нет в планах расширяться).
Тем не менее, следующие пункты включаются в расчёты чаще всего:
Закупка сырья/товаров
Первый пункт самый очевидный, когда речь идет о расчёте себестоимости – это расходы на закупку сырья для производства или товаров для продажи.
Для этого нужно провести аналитику поставщиков, сравнить цены и условия поставки. Почитайте отзывы о поставщиках: качественная ли у них продукция, соблюдают ли договоренности, как общаются с клиентами и решают спорные ситуации.
Пообщайтесь с представителями поставщика напрямую – некоторые предлагают скидки на первую закупку.
Аренда и ремонт помещения
Определитесь, какой размер помещения необходим и насколько важна локация. Если в планах расширение бизнеса в ближайшей перспективе, возможно стоит рассмотреть помещение с возможностью увеличения площади в дальнейшем.
Например, вы планируете открыть кофейню, где сами будете печь круассаны. В планах расширение ассортимента и вскоре планируется выпекать торты, а также добавить меню легких закусок. В таком случае лучше сразу рассмотреть помещение побольше, так как переезд может обойтись дороже.
Нужно учесть и затраты на ремонт. Чаще всего помещения сдаются не в самом привлекательном виде, поэтому косметический ремонт может понадобиться, даже если не планируется принимать там клиентов.
Да, и не забудьте включить расходы на коммунальные услуги.
Оборудование
Расходы на оборудование обычно получаются самыми высокими, именно поэтому требуют особенно тщательного расчёта.
Составьте список всего, что вам необходимо для производства товаров или оказания услуг. Не забудьте про траты на амортизацию и аварийный ремонт. Также учтите расходники, необходимые для работы оборудования (например, топливо).
Упаковка
Каждый товар нуждается в грамотной упаковке. Грамотной – значит подходящей под характеристики самого товара и ценового сегмента, в которой он будет продаваться.
Например, можно делать самые вкусные на свете конфеты, с нежнейшим пралине, из дорогого бельгийского шоколада. Но странно будет продавать их на развес в целлофановых пакетах. Нужна упаковка, соответствующая качеству шоколада, иначе его просто не будут покупать за достойную цену.
Затраты на продвижение
Обязательно учитывайте расходы на маркетинг. Какой толк от самого классного продукта или сервиса, если никто о нем не узнает?
Если вы не сильны в этом, имеет смысл нанять специалиста, чтобы он просчитал бюджет на продвижение с учетом ваших целей и задач.
Сюда могут входить траты на рекламу в интернете, социальных сетях, печать наружной рекламы или размещение в печатных изданиях.
Зарплаты сотрудникам
Если вы планируете найм сотрудников, то важно включить в расчёты и затраты на выплату заработной платы. Учитывайте зарплатный фонд с поправкой на рост в обозримом будущем, если таковой планируется.
Сюда же нужно включить расходы на специалистов, которые будут привлекаться эпизодически: дизайнеры, маркетологи, курьеры, ремонтники.
Не забудьте про налоги – их тоже нужно включить в смету.
Налоги
Налоговые взносы с прибыли бизнеса необходимо делать по окончанию календарного года. Сумма налогов к оплате будет зависеть от системы налогообложения, которую вы выберете.
Себестоимость продукта/услуги будет зависеть от вышеперечисленных факторов, а от него, в свою очередь, зависит окупаемость.
Не жалейте времени на детальные расчёты финансового плана стартапа, чем более скрупулёзно вы подойдете к составлению сметы, тем выше вероятность получить инвестиции и окупить свой проект.
