Как утверждают многие рекрутеры, большинство россиян не готово просить повышения зарплаты у руководства и продолжают годами работать за одну сумму. Конечно, разговор с нанимателем будет непростым и к нему необходимо тщательно подготовиться. Главные правила — выбрать нужное время, а также подумать про аргументы. Расскажем, как и когда обращаться к руководству за прибавкой к зарплате.
Как понять, что нужно просить о повышении
Неправильно заводить разговор о поднятии заработной платы, если компания испытывает финансовые затруднения или находится на стадии банкротства. Также не следует идти к руководству, когда у вас есть какие-либо дисциплинарные взыскания, а достижения отсутствуют.
Как считают эксперты, просить о прибавке можно после одного года работы. Однако в некоторых случаях сотрудники уже во время испытательного срока показывают себя с лучшей стороны и получают шанс заговорить о повышении зарплаты. Вот несколько аргументов, когда целесообразно обращаться к нанимателю за добавкой к окладу:
- увеличился объем работы, прописанный в трудовом договоре;
- расширились границы вашей ответственности;
- повысились доходы компании за счет успешного выполнения вами своих функций.
Как правильно определить разумную сумму для повышения
Перед тем как обращаться к начальнику, вы должны четко определить, какую сумму хотите получить в качестве прибавки. Если будете колебаться и проявите неуверенность, скорее всего, наниматель вам либо сразу откажет, либо возьмет паузу, чтобы подумать. В последнем случае велика вероятность, что ответ будет отрицательным. Когда вы уже работаете, рассчитывать на большое увеличение зарплаты не стоит. Считается оптимальным, если разовая добавка к окладной части составит 10-15%. Но сумма ее повышения будет зависеть от внутреннего регламента компании и ваших аргументов.
Увеличить свою заработную плату будет проще, когда прибыль организации напрямую связана с вашими обязанностями. Например, если вы получаете проценты за проданный товар. Обычно в таких ситуациях основная часть зарплаты состоит из бонусного вознаграждения. Вы можете попросить увеличить его размер на 5-10%. Если приносите хороший доход компании, руководство всегда ценит таких сотрудников, поэтому идет на уступки.
Будет нелишним до обращения к нанимателю изучить рынок труда. Проанализируйте, сколько получают специалисты такого же уровня. При этом нужно учитывать ваш опыт, зону ответственности и должностные обязанности. Важно хотя бы примерно представлять, финансовое положение вашей компании.
Несколько вариантов поднять свою зарплату
Прежде всего, нужно понять, что разговор с начальником о повышении заработка должен быть конструктивным. Основное правило — грамотно привести аргументы, почему вы полезны компании. Расскажем подробно, какие есть способы для получения прибавки.
Привести аргументы
Для конструктивного разговора необходимо подготовиться заранее. Вспомните и напишите, что полезного за последний год вы сделали для компании. Это может быть увеличение клиентской базы или ответственности за счет подключения подчиненных, выход организации на новые рынки и другое. Когда приведете в пример такие аргументы, вы должны убедить руководителя, что на успех повлияла и ваша работа.
Увеличить объем проектов
Если у вас нет особых достижений, один из вариантов — попросить добавить работы. Конечно, в этом случае учитывайте собственные силы и возможности. Раз такой метод подходит, смело обращайтесь к начальнику за повышением зарплаты.
Попросить в личном разговоре
Если вы трудитесь в небольшой компании и руководство вас ценит как специалиста, попробуйте записаться на прием по личным вопросам. Причем нужно правильно выбрать время и день, чтобы директор не был загружен работой и находился в хорошем настроении. Вот тогда и можно аккуратно подвести разговор к тому, что вам пора повышать зарплату.
Выступить на мероприятиях
Когда сотрудник активно участвует в различных презентациях или выставках, начальники его выделяют среди других. Старайтесь чаще выступать на мероприятиях, и руководство вас точно заметит. Соответственно, у вас больше шансов на положительное решение, когда речь зайдет о повышении зарплаты.
Получить предложение о работе от другой компании
Если вы стесняетесь попросить прибавки у руководства или у фирмы появились финансовые проблемы, поищите вакансии на популярных рекрутинговых сайтах. Еще как вариант — рассылайте свое резюме на интересные предложения. Анализ рынка труда поможет вам понять, насколько вы востребованы в качестве специалиста и на какую зарплату можете рассчитывать. После получения откликов от компаний у вас будет два пути: оставаться на текущем месте работы и настаивать на повышении оклада, либо перейти на новое.
Как построить разговор об увеличении зарплаты
После анализа рынка приступайте к подготовке беседы с нанимателем. Конечно, разговор будет непростым. Чтобы грамотно к нему подойти, необходимо придерживаться нескольких рекомендаций, о которых будет рассказано ниже.
Подготовьтесь к переговорам психологически
Просить на работе прибавки не только можно, но и нужно. Поэтому сначала следует подготовиться морально. Если вы будете вести себя на переговорах неуверенно, вряд ли руководство услышит просьбы об увеличении зарплаты. Когда вы четко сформулируйте ваши условия и сможете их правильно аргументировать, у вас будет больше шансов получить положительный результат после беседы.
Подготовьте информацию
Предварительно поищите данные о том, как идут дела на вашей работе. Это можно проверить через специальные онлайн-сервисы. Достаточно написать ИНН или ОГРН компании в поисковой строке, и система покажет, какая была прибыль за предыдущие годы, есть ли задолженность по налогам и проводятся ли судебные разбирательства. Такая информация поможет понять, уместно ли сейчас обратиться к нанимателю за повышением зарплаты.
Также не забудьте заранее проанализировать рынок труда и ставки. Если вам предложат большую сумму, у вас будет возможность без проблем устроиться на другое место работы. Это актуально, если руководство вам откажет в прибавке, или у фирмы есть серьезные проблемы с финансами.
Обходите манипуляции
Существует масса ошибок, которые допускают сотрудники при разговоре с начальниками, и в результате получают отказ. Не следует давить на жалость или угрожать уходом из компании. Также не стоит при беседе поддаваться эмоциям. Так, вы рискуете не только не добиться повышения зарплаты, но и лишиться работы.
Репетиция разговора
Беседы с нанимателем предстоят серьезные, поэтому нужно продумать все возможные варианты ответов. Попросите кого-нибудь из близких отрепетировать с вами предстоящий разговор. Это поможет выделить моменты, которые вы пропустили. Кроме того, вы увидите реакцию оппонента на представленные вами аргументы. Конечно, с родственниками будете чувствовать себя более уверенно. Постарайтесь запомнить и сохранить такие же ощущения во время беседы с нанимателем.
Договоритесь о сроках
Узнайте заранее, когда лучше обратиться к нанимателю. Такую информацию можно спросить у секретаря. Только он всегда в курсе рабочего графика руководителя, его настроения и даже семейной жизни. Посоветуйтесь с помощником, в какое время директор расположен к беседе, и записывайтесь на встречу.
Как неправильно просить о добавке к зарплате
Если вы уже хорошо подготовились к предстоящей беседе и выбрали день встречи, вам нужно знать еще несколько важных моментов:
- Предоставьте аргументы, которые были бы в интересах вашей компании, а не для удовлетворения собственных целей на работе.
- Не рассказывайте начальнику о своем затруднительном финансовом положении. Такой довод не будет рассматриваться, если вы просите о повышении зарплаты. Когда у вас действительно возникли серьезные обстоятельства в семье (тяжелая болезнь, смерть близких, свадьба или рождение ребенка), обычно предлагают разовую материальную помощь.
- Не приводите в качестве аргументов различные слухи. Руководитель не станет вас слушать.
- Если вы работаете на низкоквалифицированной должности, большого повышения зарплаты не ждите. Иногда выгоднее нанять нового сотрудника, чем увеличивать зарплату текущему.
- Никогда не пытайтесь ставить начальнику ультиматумы. Такой подход никому не понравится. В лучшем случае к вам станут относиться с недоверием, но оклад не увеличат. В худшем — вас уволят с работы.
Какие еще есть способы увеличить зарплату
Если попросить прибавку не удается, и вы узнали, что ваша работа ценится выше, не расстраивайтесь. Есть еще пара действенных способов увеличения своего дохода:
- Совместить еще одну должность или найти подработку в другой компании. Для начала спросите на своей фирме, есть ли такая возможность. Если это так, готовьтесь к тому, что придется оставаться на работе дольше. Соответственно, ваша зарплата должна увеличиться. Аналогичная ситуация и с подработкой в сторонней организации.
- Поменяйте работу. Регулярно мониторьте свежие объявления о вакансиях и отправляйте отклики на понравившиеся предложения. Не бойтесь проходить собеседования. Сейчас большинство из них проводятся дистанционно. Домашняя обстановка поможет отвечать на вопросы рекрутеров уверенно и непринужденно.
Если вы не смогли убедить начальника повысить заработную плату, а деньги нужны срочно, попробуйте взять кредит. При этом помните: после подписания договора, вы берете на себя обязательства своевременно выплатить долг, поэтому нужно заранее оценить свои риски и возможности. Когда вам все же удалось добиться повышения зарплаты на работе, у вас будет возможность решить свои жилищные проблемы, если такие есть. Также вы сможете инвестировать свободные деньги в недвижимость. Проще всего купить жилье в кредит. Это будет интересно для сотрудников со стабильным доходом. Подобрать ипотеку можно на нашем сайте. На платформе представлены и другие банковские продукты. Благодаря умной системе, список предложений будет составлен на основе ваших желаемых параметров и кредитного рейтинга. Все, что вам останется — сравнить программы и отправить заявку в банк.
